Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Kompetensi Berwirausaha, Dan Diversifikasi Produk Terhadap Keunggulan Bersaing Pada Pelaku Umkm Toko Pakaian Di Pasar Pattok Asembagus
Keywords:
Orientasi Kewirausahaan; Kompetensi Berwirausaha; Diversifikasi Produk; Keunggulan BersaingAbstract
UMKM toko pakaian di Pasar Pattok Asembagus menghadapi persaingan yang semakin ketat, baik dari
sesama pelaku UMKM maupun dari toko modern dan platform perdagangan digital. Hasil pra-survei
menunjukkan bahwa lebih dari 50% pelaku UMKM selama periode 2022–2024 mengalami permasalahan pada rendahnya orientasi kewirausahaan, lemahnya kompetensi berwirausaha, dan belum optimalnya diversifikasi produk, yang berdampak pada meningkatnya jumlah UMKM dengan penjualan stagnan atau menurun serta rendahnya loyalitas pelanggan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi kewirausahaan, kompetensi berwirausaha, dan diversifikasi produk terhadap keunggulan bersaing pada pelaku UMKM toko pakaian di Pasar Pattok Asembagus, baik secara parsial maupun simultan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain eksplanatori. Populasi penelitian adalah seluruh pelaku UMKM toko pakaian di Pasar Pattok Asembagus yang berjumlah 35 unit usaha, dan seluruh populasi dijadikan sampel (sampel jenuh). Data dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert 1–5 yang dianalisis menggunakan regresi linier berganda, didukung uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji t, uji F, serta uji koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing, kompetensi berwirausaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing, diversifikasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing, dan secara simultan ketiga variabel tersebut berpengaruh signifikan terhadap keunggulan bersaing dengan kontribusi sebesar 87,3%. Penelitian ini menegaskan bahwa penguatan pola pikir wirausaha, peningkatan kompetensi pengelolaan usaha, dan penerapan strategi diversifikasi produk merupakan faktor strategis dalam membangun daya saing UMKM toko pakaian yang berkelanjutan.
References
Arini, E., Onsardi, O., & Indriani, R. A. R. F. (2023). Kompetensi Sumber Daya Manusia untuk Meningkatkan
Kinerja Usaha Mikro Kecil Menengah. Journal of Management and Business (JOMB).
Barney, J. B., & Arikan, A. M. (2008). The Resource-Based View: Origins and Implications. Handbook of
Strategic Management.
Batara, M., Pundissing, R., & Uddu, L. (2023). Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan, Training dan
Kemampuan Manajemen Terhadap Keunggulan Bersaing. Journal of Management Small and Medium
Enterprises (SME's), 16(1), 1–13.
Candra, & Nisa. (2023). Pengaruh Diversifikasi Produk, Strategi Promosi, dan Product Knowledge Terhadap
Keputusan Pembelian. Jurnal Aplikasi Bisnis, 9(1), 152–184.
Devi, N. P. (2025). Pengaruh Kompetensi Kewirausahaan dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha
di Mediasi Keunggulan Bersaing pada Usaha Milenial Kopi Keliling di Kota Jambi. Jurnal Ilmiah Global
Education, 6(2), 744–760.
Feranita, N. V., & Setiawan, H. A. (2018). Peran Keunggulan Bersaing dalam Memediasi Dampak Orientasi Pasar
dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja UMKM. Majalah Ilmiah Dian Ilmu, 18(1), 54–70.
Frishammar, J., & Horte, S. A. (2012). Peran Orientasi Kewirausahaan dan Orientasi Pembelajaran dalam
Meningkatkan Kinerja Bisnis UKM Jawa Tengah. AJIE - Asian Journal of Innovation and Entrepreneurship,
6(2), 60–65.
Gho, F., & Utama, L. (2020). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Kapasitas Inovasi Terhadap Kesuksesan
Proyek pada Bidang Fashion. Journal Untar, 2(3), 690–699.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas
Diponegoro.
Hajar, S., & Sukatmaja, I. (2016). Peran Keunggulan Bersaing Memediasi Pengaruh Orientasi Kewirausahaan
Terhadap Kinerja Pemasaran. 5(10), 6580–6609.
Istiawanti, N., Qomariah, N., & Nursaid, N. (2025). The Influence of Product Innovation and Digital Marketing
on MSME Performance Through Risk Taking as an Intervening Variable. Ilomata International Journal of
Management, 6(3), 865–882.
Jauharoh, S., Indaryani, M., & Wismar, D. (2023). Pengaruh Kompetensi Kewirausahaan dan Orientasi
Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha Melalui Keunggulan Bersaing. Business and Economics Conference
in Utilization of Modern Technology, 1(1), 706–713.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen Pemasaran (13th ed., Jilid 1). Erlangga.
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
JOURNAL OF BUSINESS, MANAGEMENT, AND ACCOUNTING STUDIES
VOL X NO X TAHUN 2025
E-ISSN:XXXXXXXXXX
P-ISSN:XXXXXXXXXX
Lisdarahmasari. (2021). Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Inovasi dan Kapabilitas Pemasaran Terhadap
Keunggulan Bersaing pada UKM Olahan Ikan di Semarang. Jurnal Ilmiah Aset, 23(1), 21–30.
Mukhtar, S., Fadzil, M., & A, F. (2020). Entrepreneurial Self-Efficacy and Competencies: Reinterpreting
Entrepreneurial Embedded Resources. Euromid Academy of Business & Technology (EMABT), 1251–1263.
Mustikowati, R. I. (2018). Analysis of the Effect of Market Orientation, Entrepreneurial Orientation on Product
Innovation and Marketing Performance (Case Study of Yellow Rice UMKM in Manado). Jurnal EMBA, 6(4),
3602–3612.
Qomariah, N. (2014). Ekonomi Skala Kecil Menengah dan Koperasi. Cahaya Ilmu.
Qomariah, N. (2016). Marketing Adactive Strategy. Cahaya Ilmu.
Robles, L., & Zárraga-Rodríguez, M. (2015). Key Competencies for Entrepreneurship. Procedia Economics and
Finance, 23, 828–832.
Rozi, E. (2023). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Motivasi Berwirausaha Terhadap Kinerja Usaha
Dimediasi Keunggulan Bersaing pada BUMDes di Kabupaten Kerinci. Jurnal Manajemen Terapan dan
Keuangan (Mankeu), 12(02), 388–402.
Safitri, R. P. (2025). Pengaruh Diversifikasi Produk dan Viral Marketing Terhadap Keunggulan Bersaing (Studi
Kasus Warung Bekicot Magetan). Jurnal Ekonomi Manajemen (JEKMa), 29(7), 203–250.
Sharma, S. (2020). Competitive Strategies in Business. Journal of Management Science, 10(2), 1–6.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Suryana. (2017). Kewirausahaan: Kiat dan Proses Menuju Sukses. Salemba Empat.
Tariq, H., Shafi, A., & Nasir, A. (2022). Gaining Competitive Advantage. Advances in Social Sciences Research
Journal, 9, 747–753.
Tjiptono, F., & Diana, A. (2020). Manajemen dan Strategi Kepuasan Pelanggan. Andi Offset.
Trihudiyatmanto, M. (2019). Pengembangan Kompetensi Kewirausahaan untuk Meningkatkan Keunggulan
Bersaing UMKM (Studi Empirik pada UMKM Pande Besi di Wonosobo). Journal of Economic,
Management, Accounting and Technology (JEMATech), 2(1), 51–70.
Widiatmo, G., Retnawati, B. B., & Soegijapranata. (2019). Peran Orientasi Kewirausahaan dan Sumber Daya
Perusahaan Terhadap Keunggulan Bersaing pada UMKM Mekarsari Kandri Semarang. Journal of Business
and Applied Management, 12(2), 117–130.
Wilaga, B. A., Qomariah, N., & Nursaid, N. (2025). Strategi Pemasaran Digital bagi UMKM di Jember: Adaptasi
dan Tantangan. Jurnal Mahasiswa Entrepreneur (JME), 4(2), 252–260.
Wong, C. (2020). Competency Definitions, Development and Assessment: A Brief Review. Human Resources
Management Academic Research Society (HRMARS), 9(3).
Yohanes, D., Dakhi, P., & Sarumaha, Y. M. (2020). Analisis Pengaruh Diversifikasi Produk Terhadap Keputusan
Pembelian Konsumen di Paguyuban Bakery and Cake Kabupaten Nias Selatan. Jurnal Riset Manajemen dan
Bisnis,5(1),22–3
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Naufal Ihsan Zaman, Abadi Sanosra, Pawestri Winahyu
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
