Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Discount Voucher, dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulsive Buying Pada Konsumen E-Commerce Tiktok Shop (Studi Kasus Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Jember)
Keywords:
Kata kunci : Hedonic Shopping Motivation, Discount Voucher, Shopping LifestyleAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh hedonic shopping motivation, discount voucher, dan shopping lifestyle terhadap impulsive buying pada konsumen e-commerce TikTok Shop dengan studi kasus pada mahasiswa Universitas Muhammadiyah Jember. Perkembangan belanja online yang pesat mendorong munculnya perilaku pembelian impulsif, khususnya pada mahasiswa yang aktif menggunakan platform digital dan sering terpapar promosi serta konten belanja interaktif. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jumlah responden sebanyak 100 mahasiswa yang pernah melakukan pembelian di TikTok Shop. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa hedonic shopping motivation, discount voucher, dan shopping lifestyle memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying. Artinya, semakin kuat dorongan untuk mencari kesenangan serta pengalaman emosional dalam berbelanja, maka semakin tinggi pula kemungkinan konsumen melakukan pembelian secara spontan. Keberadaan voucher diskon juga meningkatkan persepsi nilai dan keuntungan, sehingga mendorong konsumen mengambil keputusan pembelian dengan cepat. Di samping itu, gaya hidup berbelanja yang tinggi turut memperbesar kecenderungan perilaku impulsif. Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan rujukan bagi praktisi pemasaran digital maupun peneliti berikutnya dalam mengkaji perilaku konsumen di platform e-commerce.
References
Ahmad, S. H., Wolok, T., & Abdussamad, Z. K. (2022). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Promosi Produk Skin Care Terhadap Impulse Buying Melalui Media Tiktok Shop. Jambura, 5(2), 784–793. http://ejurnal.ung.ac.id/index.php/JIMB
Arnold, M. J., & Reynolds, K. E. (2003). Hedonic shopping motivations. Journal of Retailing, 79(2), 77–95. https://doi.org/10.1016/S0022-4359(03)00007-1
Edwy, M. F., Anugrahani, S. I., Pradana, A. F., & Putra, I. F. A. (2023). The Phenomenon of Impulsive Buying at TikTok Shop. International Journal of Social Science Research and Review, 6(1), 328–334. http://dx.doi.org/10.47814/ijssrr.v6i1.920
Firdausiah, R. A., Bintang Nurrama Putra, & Raihan Salsabila. (2023). Impulsive Buying in Live Tiktok Shop: Exploring The Role of Telepresence, Enjoyment and Trust Among Generation Z. Jkbm (Jurnal Konsep Bisnis Dan Manajemen), 10(1), 56–70. https://doi.org/10.31289/jkbm.v10i1.10456
Hernita, N., Istiono, D., & Nur, L. Z. (2022). Titian : Jurnal Ilmu Humaniora BUDAYA HEDONIC SHOPPING MOTIVATION DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING PENGGUNA E-COMMERCE SHOPEE Hedonic Shopping Motivation and Sales Promotion Culture on Impulse Buying Shopee E-Commerce Users Titian : Jurnal Ilmu. 06(2).
Jaya, I., & Ramdan, S. H. (2023). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Price Discount dan Shopping Lifestyle Terhadap Online Impulse Buying Pada Marketplace Shopee dan Tokopedia. Jurnal Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 2(1), 245–254.
Katrina, S., Lestari, B., Ernawati, M. T., & Desiana, F. (2023). PENGARUH HEDONIC SHOPPING MOTIVATION , SHOPPING LIFESTYLE , DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING PADA E-COMMERCE SHOPEE The Effect of Hedonic Shopping Motivation , Shopping Lifestyle , and Sales Promotion on Impulse Buying in Shopee E-Commerce. 19(2), 163–172.
Kholifah, N. A., & Nugraha, M. H. M. (2025). Pengaruh Fear of Missing Out, Brand Image, dan Discount Voucher terhadap Impulse Buying Konsumen Gen-Z pada Platform E-Commerce Shopee di Kecamatan Cigombong, Kabupaten Bogor. Jurnal Penelitian Ekonomi Manajemen Dan Bisnis, 4(4), 67–84. https://doi.org/10.55606/jekombis.v4i4.5494
Kotler, Armstrong, & Balasubramanian. (2024). Principles of Marketing 19th Ed. Global Ed. In Pearson.
Listiawan, A. A., & Rusdianto, R. Y. (2024). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle, dan Discount Voucher terhadap Impulse Buying (Studi Kasus pada Pengguna E-commerce Lazada di Surabaya). JIIP - Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, 7(8), 8279–8284. https://doi.org/10.54371/jiip.v7i8.5172
Novyantari, N. P. W., Imbayani, I. G. A., & Prayoga, I. M. S. (2024). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle Dan Self Control Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna E-Commerce Tokopedia Di Denpasar. Jurnal Maneksi, 13(1), 83–88. https://doi.org/10.31959/jm.v13i1.2027
Pratiwi, F., Mandey, S. L., & Tampenawas, J. L. A. (2024). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Flash Sale Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna E-Commerce Zalora Di Kota Manado the Influence of Hedonic Shopping Motivation, Flash Sale and Shopping Lifestyle on Impulse Buying Among Zalora E. 368 Jurnal EMBA, 12(3), 368–378.
Putri, D., Yuliani, & Rendi Ardika. (2025). Shopping Lifestyle dan Fashion Involvement Pengaruhnya terhadap Impulse Buying di E-Commerce Shopee. Istithmar, 9(1), 64–74. https://doi.org/10.30762/istithmar.v9i1.1521
Redine, A., Deshpande, S., & Jebarajakirthy, Charles Surachrtkuntonkun, J. (2023). Impulse buying : A systematic literature review and future research directions. August 2022, 3–41. https://doi.org/10.1111/ijcs.12862
Sayekti, L. I., & Salsabila, P. E. (2025). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee di Kota Lamongan. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA), 6(2), 2774–7212. https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i2.457
Syarif, K. dedi, Muh, T., Naim, R., & Suharlina. (2024). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation , Shopping Lifestyle dan Tagline “ Free shipping ” Terhadap Impulsive Buying Pada Marketplace Shopee. 13–24.
W.Rook, D. (1987). The Buying Impulse. The Journal Of Consumer Research, 14(2), 188199. https://doi.org/10.1145/2808138.2808141
Wahyuni, S. (2021). Pengaruh Hedonic Shopping Value dan Shopping Lifestyle terhadap Pembelian Impulsif pada Toko Online Shop (Studi Kasus : Masyarakat Gang Albadar 6). 1–92.
Yulianti, E., & Rismawati. (2025). Analisis Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying pada Pembelian Bunga Anggrek Secara Online di Shoppe Abstrak Pendahuluan. 8(1), 579–585.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Resti Bella Triyana, Abadi Sanosra, Wenny Murtalining Tyas
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
