Peran Promosi Penjualan, Influencer Marketing, dan Livestreaming di Tiktok Indostore Jember
Keywords:
Promosi Penjualan, Influencer Marketing, Livestreaming, Tiktok, Impulse BuyingAbstract
Abstrak
Perkembangan social commerce telah mengubah pola perilaku konsumen dalam melakukan pembelian secara daring, khususnya melalui platform TikTok Shop. Berbagai fitur pemasaran digital seperti promosi penjualan, influencer marketing, dan livestreamingdiduga mampu mendorong terjadinya impulse buying. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi penjualan, influencer marketing, dan livestreaming terhadap impulse buyingpada konsumen TikTok Indostore Jember. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 100 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan, influencer marketing, dan livestreaming berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Promosi penjualan memperoleh nilai t-hitung sebesar 10,333, influencer marketing sebesar 4,152, dan livestreaming sebesar 6,567 dengan tingkat signifikansi di bawah 0,05. Selain itu, nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,879 menunjukkan bahwa 87,9% variasi impulse buying dapat dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut. Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi pemasaran digital yang mengombinasikan promosi menarik, kredibilitas influencer, dan interaksi melalui livestreaming mampu meningkatkan kecenderungan konsumen melakukan pembelian secara impulsif
References
Ali Khoirun Nasikhin, M., Nining Tyas, S. P., Yani Syaikhudin, A., & Sundari, A. (2024). Pengaruh Live Streaming, Online Review Customer dan Influencer Marketing Terhadap Minat beli pada Aplikasi Tiktok Shop (Studi Pada Mahasiswa Universitas Islam Darul Ulum Lamongan). Jurnal Arimbi (Applied Research in Management and Business), 4(2), 50–60.
Amory, J. D. S., Mudo, M., & J, R. (2025). Transformasi Ekonomi Digital dan Evolusi Pola Konsumsi: Tinjauan Literatur tentang Perubahan Perilaku Belanja di Era Internet. Jurnal Minfo Polgan, 14(1), 28–37. https://doi.org/10.33395/jmp.v14i1.14608
BPS. (2023). Statistik E-Commerce 2023. 6,2025. https://www.bps.go.id
Cahyaningtya, D. M. F. P. S. R. D. A. (2020). Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse buying Tidak Terencana (Impluse Buying) Dengan Shopping Motivation Sebagai Variabel Intervening Pepaya Fresh Gallery Denpasar. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 5(2), 51–62. http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen%0APRICE
Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2023). Research design 6th. ed.
Erwin. (2025). Live streaming. In Nature Physics (Vol. 14, Issue 7). https://doi.org/10.1038/s41567-018-0127-7
Fernandy, M. A. (2024). Pengaruh Livestreaming,Influencer Marketing, dan Motivasi belanja Hedonis terhadap Pembelian Impulsif pada Shopee di Kabupaten Jember (Studi Kasus Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Jember). 14, 183–196.
Hayes, B. (2008). Influencer Marketing.
Philip, Hermawan, iwan setiawan. (2021). Marketing 5.0.
). Faktor Determinan yang Mempengaruhi Impulse buying Impulsif pada Media Live Streaming Tiktok. AH-Journal of Islamic Business and Management, 2(2), 17–26.
Sitindaon, N., Lubis, N. W., & Malau, G. T. (2024). Promotion Strategy in Increasing Customer Loyalty in Companies. 4(3), 362–371. https://jurnal.larisma.or.id/index.php/HS/article/view/728Ajzen. (1991). The Theory Of Planned Behaviour. 1.
Ali Khoirun Nasikhin, M., Nining Tyas, S. P., Yani Syaikhudin, A., & Sundari, A. (2024). Pengaruh Live Streaming, Online Review Customer dan Influencer Marketing Terhadap Minat beli pada Aplikasi Tiktok Shop (Studi Pada Mahasiswa Universitas Islam Darul Ulum Lamongan). Jurnal Arimbi (Applied Research in Management and Business), 4(2), 50–60.
Irbah, A. H., Alfifto, A., & Salqaura, S. A. (2025). Pengaruh Live Streaming dan Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Produk Skintific di Tiktok Shop pada Mahasiswa FEB UMSU. Jurnal Bisnis Mahasiswa, 5(2), 713–724. https://doi.org/10.60036/jbm.559
Philip, Hermawan, iwan setiawan. (2021). Marketing 5.0.
Purwanto, N., Budiyanto, & Suhermin. (2022). Theory Of Planned Behaviour. CV.Literasi Nusantara Abadi.
Rahma, C. F., & Nurhasanah, S. (2022). Faktor Determinan yang Mempengaruhi Impulse buying Impulsif pada Media Live Streaming Tiktok. AH-Journal of Islamic Business and Management, 2(2), 17–26.
Sitindaon, N., Lubis, N. W., & Malau, G. T. (2024). Promotion Strategy in Increasing Customer Loyalty in Companies. 4(3), 362–371. https://jurnal.larisma.or.id/index.php/HS/article/view/728
Wibowo, I. A., Kom, M., & Si, M. (2021). Influencer (Digital Marketing).
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Novianto Hari Wibowo, Budi Santoso, Rusdiyanto
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
